Ο κόσμος έχει αλλάξει. Και μαζί του και οι επιχειρήσεις.
Τι να αποκομίσετε από τη διάλεξη του Randy Gage στο ESSENS Kick OFF 2026

Ο κόσμος στον οποίο δραστηριοποιούμαστε σήμερα δεν είναι ο ίδιος με αυτόν πριν από μερικά χρόνια. Η τεχνολογία, τα κοινωνικά δίκτυα, η τεχνητή νοημοσύνη και η αλλαγή στη νοοτροπία της νέας γενιάς αλλάζουν ριζικά τους κανόνες του παιχνιδιού. Αυτό ήταν το θέμα της δυνατής και σε ορισμένα σημεία πολύ προσωπικής ομιλίας του Randy Gage στην εκδήλωση ESSENS Kick OFF 2026. Ο Randy δεν ξεκίνησε με αριθμούς ή τάσεις. Ξεκίνησε με μια ιστορία. Μια ιστορία για το πώς τον πυροβόλησαν τη δεκαετία του `80 και τον άφησαν να πεθάνει. Βρισκόταν στο δρόμο, αιμορραγούσε και έπρεπε να αποφασίσει – να τα παρατήσει ή να σηκωθεί και να παλέψει για τη ζωή του. Χρησιμοποίησε αυτή την ιστορία ως μεταφορά για τη σημερινή εποχή. Διότι και σήμερα μπορεί να συμβεί ο κόσμος – μεταφορικά μιλώντας – να μας «αφήσει ξαπλωμένους». Και μόνο από εμάς εξαρτάται αν θα σηκωθούμε.

Το δικτυακό μάρκετινγκ έχει πληγεί. Αλλά εξακολουθεί να ζει.

Η πανδημία προκάλεσε τεράστια άνθηση στον online κόσμο. Οι άνθρωποι ήταν στο σπίτι, ήταν ανοιχτοί σε νέες ευκαιρίες και οι online παρουσιάσεις λειτουργούσαν καλύτερα από ποτέ. Πολλές εταιρείες γνώρισαν χρόνια ρεκόρ. Στη συνέχεια, όμως, ήρθε η απογοήτευση. Τα τελευταία χρόνια έδειξαν ποιοι είχαν σταθερά θεμέλια και ποιοι απλώς ακολουθούσαν την τάση των περιστάσεων. Πολλές εταιρείες δεν ήταν προετοιμασμένες για την αλλαγή της πραγματικότητας, δεν είχαν επενδύσει σε ανθρώπινο δυναμικό, συστήματα ή μακροπρόθεσμες στρατηγικές.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον Randy, η ESSENS ανήκει στις εταιρείες που άντεξαν. Έχει όραμα, υποδομή, προϊόντα και δομή. Και αυτό είναι καθοριστικό στον σημερινό κόσμο.

Ο κόσμος είναι τεχνητός. Και η τάση του μέλλοντος θα είναι η πραγματικότητα.

Ένα από τα πιο σημαντικά θέματα ολόκληρης της διάλεξης ήταν η τεχνητή νοημοσύνη. Ο Randy την χαρακτήρισε ως τη μεγαλύτερη διαταρακτική δύναμη της ζωής μας. Όχι επειδή στερεί τη δουλειά από τους ανθρώπους, αλλά επειδή αλλάζει τον τρόπο λειτουργίας ολόκληρου του κόσμου. Δημιουργείται τεράστιος όγκος τεχνητού περιεχομένου, ψεύτικων βίντεο, avatar και τέλειων «ψηφιακών προσωπικοτήτων». Έτσι, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να διακρίνουμε τι είναι πραγματικό. Και ακριβώς γι` αυτό ακούστηκε η βασική ιδέα: «Όσο πιο τεχνητός γίνεται ο κόσμος, τόσο μεγαλύτερη αξία θα έχει η αυθεντικότητα. Πραγματικοί άνθρωποι. Πραγματικές ιστορίες. Πραγματικά συναισθήματα. Και μια κοινότητα που μπορείς να εμπιστευτείς.»

Πώς να χτίσετε το lovebrand ESSENS

Το lovebrand δεν δημιουργείται με τη διαφήμιση ή το τέλειο περιεχόμενο. Δημιουργείται με τη σχέση.

Ο Randy μίλησε ανοιχτά για το γεγονός ότι σήμερα είναι πολύ επικίνδυνο να βασίζεσαι μόνο στα κοινωνικά δίκτυα. Η εμβέλεια κυμαίνεται, οι αλγόριθμοι αλλάζουν και αυτό που δούλευε χθες, μπορεί να μην λειτουργεί αύριο.

Η δύναμη της ESSENS βρίσκεται:

 

• στα προϊόντα που χρησιμοποιούν πραγματικά οι άνθρωποι,
• τις προσωπικές συστάσεις,
• την κοινότητα,
• την ανθρώπινη ιστορία κάθε συνεργάτη.

Αυτό είναι που χτίζει ένα lovebrand – όταν η μάρκα δεν είναι απλώς μια εταιρεία, αλλά μέρος της ζωής των ανθρώπων.

Γιατί η ESSENS είναι η ιδανική ευκαιρία για τη γενιά Z

Η σημερινή νεότερη γενιά λειτουργεί εντελώς διαφορετικά από την προηγούμενη. Δεν έχει μακροπρόθεσμες εγγυήσεις, συχνά ζει από βραχυπρόθεσμα εισοδήματα και έχει συνηθίσει να συνδυάζει πολλές δραστηριότητες ταυτόχρονα. Οι «δευτερεύουσες ασχολίες» δεν είναι πλέον ντροπή. Αντίθετα, είναι ο κανόνας. Το πρόβλημα όμως είναι ότι οι περισσότερες από αυτές δεν έχουν σύστημα ή μακροπρόθεσμο δυναμικό.

Η ESSENS, από την άλλη πλευρά, προσφέρει:

 

• σαφή δομή,
• υποστήριξη,
• κοινότητα,
• και πάνω απ` όλα ένα διπλό μοντέλο, το οποίο μπορεί να αναπτυχθεί ανεξάρτητα από τα άτομα.

Οι πρώτες 48 ώρες είναι καθοριστικές

Ένα από τα πιο πρακτικά μηνύματα ολόκληρης της διάλεξης ήταν σαφές:

Η τύχη ενός νέου συνεργάτη αποφασίζεται κατά τις πρώτες 48 ώρες.

Εάν ο νεοεισερχόμενος δεν βιώσει καμία αλλαγή, καμία δράση ή μικρό επιτυχία, ο ενθουσιασμός του θα εξαφανιστεί γρήγορα. Γι` αυτό είναι σημαντικό:

• να τον βάλουμε γρήγορα σε δράση,
• να τον βοηθήσετε να αποκτήσει τους πρώτους πελάτες ή εγγραφές,
• να γιορτάσετε ακόμα και τα μικρά αποτελέσματα.

Η πίστη στον εαυτό σου δεν προέρχεται από τη θεωρία, αλλά από τη δράση.

«Parachute skills»: δεξιότητες που λειτουργούν παντού

Ένα πολύ σημαντικό μέρος της διάλεξης ήταν τα λεγόμενα «parachute skills» – δεξιότητες που επιτρέπουν σε κάποιον να χτίσει μια επιχείρηση οπουδήποτε στον κόσμο, ανεξάρτητα από τη γλώσσα ή το περιβάλλον.

Ο Randy ανέφερε πέντε από αυτές:

• Ικανότητα να γνωρίζεις ανθρώπους – το να γνωρίζεις ανθρώπους δεν είναι ταλέντο, αλλά δεξιότητα. Ο καθένας μπορεί να την μάθει – μέσω κοινών ενδιαφερόντων, περιβάλλοντος και φυσικών καταστάσεων.
• Εργασία με λίστα επαφών – η λίστα δεν είναι στατική. Αλλάζει, συμπληρώνεται και εξελίσσεται συνεχώς. Είναι ένα ζωντανό εργαλείο, όχι μια εφάπαξ εργασία.
• Η τέχνη της πρόσκλησης - η πρόσκληση είναι η καρδιά όλης της επιχείρησης. Δεν πρόκειται για πειθώ, αλλά για μια σαφή, αυτοπεποίθηση και κατανοητή πρόσκληση.
• Παρουσίαση με τη χρήση εργαλείων - δεν πρόκειται για το να είσαι ο καλύτερος ομιλητής. Πρόκειται για τη χρήση εργαλείων που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας – και τα οποία μπορούν εύκολα να αναπαραχθούν.
• Follow-up – η ικανότητα να επιστρέφεις στους ανθρώπους, να επεξεργάζεσαι τις ερωτήσεις και τις αποφάσεις τους είναι κάτι που μπορεί να μάθει και να συστηματοποιηθεί.

Αυτές οι δεξιότητες αποτελούν τη βάση της πραγματικής αναπαραγωγής. Χάρη σε αυτές, η επιχείρηση μπορεί να αναπτυχθεί και χωρίς «αστέρια».

Μελετήστε. Δημιουργήστε. Διδάξτε.

Μην περιμένετε την τελειότητα. Μην περιμένετε να είστε «έτοιμοι». Γιατί κανείς δεν βελτιώνεται περιμένοντας. Η πίστη στον εαυτό σας είναι η βάση. Ο Randy ολοκλήρωσε την ομιλία του με ένα ισχυρό μήνυμα: Πιστέψτε στον κλάδο. Πιστέψτε στην εταιρεία. Και πάνω απ` όλα – πιστέψτε στον εαυτό σας. Ο κόσμος αλλάζει γρήγορα και μερικές φορές με σκληρό τρόπο. Αλλά οι άνθρωποι που είναι πρόθυμοι να μάθουν, να προσαρμοστούν και να εργαστούν συστηματικά, έχουν μια τεράστια ευκαιρία. Η ESSENS είναι έτοιμη για αυτό το μέλλον. Τώρα είναι η σειρά μας.